香川の飲食、物販店、通販コンサルタントのブログ

さて、随分間があいたけど
SPについてその３を書いてみる

今、マーケティング発想ってのが変わりつつあるんだ
どういうことかっていうとね
ブランド構築も大切、広告も大事。
でも、これらを増やせばいいってもんでもないのに気づきだしたんだ。
２でも書いたように広告（AD）とプロモーション（SP）の
機能と役割についての発想の転換が必要な時代だってことなんだ

例えば

対象マーケットは従来の発想だとTVだとか新聞みたいな
マスマーケットから細分化市場へ・・・
うーんややこしい（笑）難しいなあ

細分化市場ってのはね字の通りなんだ
例えばテレビCMみたいなのをぼくは、投網って呼ぶんだけど
そじゃなく、うーーん、つきん棒？とか
一本釣りてな感じなものに重点を置くってことなんだよね

じゃあいくね

対象マーケットは？
マスマーケットから細分化市場へ

重視しなきゃならないのは？
消費者の態度から消費者の行動へ

手段の順位は？
広告からセールスプローションへ

広告の役割は？
認知向上から満足促進・・・うーん期待の向上とでも考えて

SPの役割は？
広告の補助みたいなものから広告の相乗効果を求めるものへ


４Pの計画順序は？ （４Pについての説明書いてないね＾＾；わからない人はコメントしてね）
プロダクト（製品ね）が一番でその後に価格とチャネルとプロモーションが並列してたのが今までね。

今は、まずプロモーションがきて価格と場所（チャネル）そんでプロダクト（製品）って順番になってる。

広告主体だと、どうしても製品力ありき！みたいになっちまうよね
CMで製品を知って店（場所）に見に行って、価格で判断する。
店頭プロモーションなんて二の次だったってことだよ
この時代はやっぱ商品開発が一番だった。

でも、どんないい商品でも売れなきゃ意味ないってんで
いろいろ考えるってわけだ　ね

で、今みたいにネットが普及して情報受容型の人が増えれば
そうはいかない。製品のことはもう知ってるんだ。
テレビCMの30秒なんかじゃ語りつくせないぐらいの情報が
ネットじゃ溢れてるからね
自分の目で実際に触って食べて、着て・・・ 次の段階へいこうとしてる
これはプロモーションありきだって誰だって思うよね


だから小売店舗のSPだとね
うん！ネットショップを想定して？
もちろんリアルなお店もだよ

過去チラシやDM・DH（手配りチラシ）を含めて、
それらをかなり重視してたのが過去。

今じゃ店内のSP、そうだね、
この前書いたインストアプロモーション（ISP)を重視し出したって
ことなんだ。


メディアの権威がここまで落ちたもんだから
リアル･バーチャル問わず店頭やネットでのSPが
売りに繋がってるってみんなが考え出したって訳


是非勉強してね



質問受け付けてるから
お気軽に♪

ぼくにとってもいい勉強になるんだ。


次は広告効果の期待と誤解ってのについて書いてみる



一人でも本気で読んでくれてればうれしいなあ（笑）