香川の飲食、物販店、通販コンサルタントのブログ

ったく（笑）　４忘れてたよ

たみ家さんのコメントでやっと気づいた（笑）

じゃあいってみるね


「広告の一次効果と二次効果について」ってのを

さくっと書いてみる。



言葉を見るとなんか難しそうだけど
難しいのは言葉だけ
要するに広告を見て買う購買行動・・
あ　簡単にするほうが難しいね（笑）



例えばお菓子だとか飲料、日用品なんかの新製品で
広告投入があった際
「なぜ買うか？」の調査結果なんだけどね



まず、第一次効果　
広告が直接購入のきっかけになった場合が下ね



非計画購入　48.7%


ブランド選択　23.0%


広告を見て　13.1%


その他　13.8%


ブランド変更　3.1%


この人たちって「たまには・・・」なんて人たちなんだ。
ありがたいよねって喜んでみる（笑）

でもね、この3.1%は要注意なんだよ。
なんでって？浮気性の人ってことになるから。
そんな客は、すぐ別のブランドにスイッチされちゃう
なんてね



さて次は二次効果ね　


えっと・・売り場で広告を思い出して購入のきっかけになった場合




ブランド計画購入　25.2%


目立ってたから　22.6


既知銘柄　18.7%


安かったから　12.7%


店内POPを見て　8.0％


とりやすかった　8.0%


ブランド変更　3.1%



最初からのブランド指定買いがほぼ4分の1
ついで売り場で目立ってたから
まぁ　元々しってるし・・・みたいなのが続く



ここで注意して欲しいのは
安かったからってのが以外に低いってことなんだ
目立ってたってのに全然届かないだろ？

安ければ売れるってものでもないってことだよ
ね



次にPOP・取りやすかった・目立ってたっていう
ISPとISMを足せば
なんと38.6%



うんSPにかかれば安売りなんて目じゃないってことなんだ
言い換えれば安売りなんかしなくても方法はあるってことだよ



さぁ　これをどう自分のお店や会社に置き換える？


本当の勉強はここからだよ





がんばってね