香川の飲食、物販店、通販コンサルタントのブログ

この前も書いたけど
新商品の非計画購入のほとんどが
広告以外の要因で購入しているってことだよね

広告を全く見ずに 店内認知のみで購入した人って

全体の約29%ぐらいなんだけどね
こいつを更に細分化すると面白い事実が見えるんだ

その中でも


値引き　21.7%


取りやすかった　8.7%


ブランドを知っていた　17.4%


製品が目立った　42.6%


その他　21.7%

いきなり目立ったってのが42.6%だよ？
広告屋見たら嘆くよねえ
って彼らはこの事実すら見ようとしないし
調べようなんてのもないんだ。
それほどまでに遅れた世界っていってもいい
広告会社の最も弱い部分。
それがセールスプロモーションなんだよ



こいつをどうISP（インストアプロモーション）に
反映させればいいかってのが問われるんだ

具体的なのは例がいるから
ケーススタディで考えてね♪



１　必ず広告とプロモーションを連動されること
　　広告或いはメルマガのスケジュールが
　　営業活動に反映されているかどうか


　　大事だよねえ

２　売り場で広告を想起するようなプロモーションを行う
　　店内じゃPOPなどをちゃんと置いてね
　　サイトだと一番目立たなきゃだめだよ
　　

　　さっきのデータ見てみて

３　広告は売り場やランディングページで想起しやすいように
　　工夫されてる？

　　店内の棚割りや商品のパッケージデザイン、また広告の写真
　　こいつらを企画・制作する段階で注意してできてるかどうか？





なんてね

命の次に大事なお金を出してもらって買っていただく
この重要さがわかってないのが多いんだ


わかった？（笑）

次はちょっとだけ難しい言葉がでてくるけど
気にせず理解していってね

「新しいマーケティングのアプローチとプロモーション」なんて
いかにも難しそうなタイトルだけど
さくっと簡単にやってみるね。


楽しみにしてて


ん？どうでもいい？



あそ（笑）